您的幼兒園變普惠，出路在哪？第50期園長論壇要點回顧

五月，處在春天與夏天交匯的時期，在告別了慵懶的春困時期之后，是人精力最為旺盛的月份。趕上這樣一個好時節，正是我們學習的好機會。值此之際，博苑第50期園長論壇在山東濰坊開幕了。

歷經風風雨雨之后，此次園長論壇迎來了第50期，對外人來看50也許只是個簡單的數字，但對于博苑來說，能夠將論壇舉辦到第50期，不僅是實力的展現，更多的是考驗博苑這么多年來歷經風雨，能否砥礪前行。

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 看過去 探未來

5月11日上午8點30分，在濰坊金茂國際大酒店的會場里，博苑第50期園長論壇準時開始。博苑教育創始人崔文生園長做總結了博苑的創業發展史以及對幼兒園全新業態的一些思考。

1、博苑的創業發展史

在2005年，博苑是一所經營堪憂的老舊幼兒園，但是在崔園長和云飛老師的接手之下，在2007年便實現了盈利。在2009年底，博苑加盟業務正式開啟。13年的發展，近10年的加盟業務，博苑在全國已有1000多所加盟園，60余所直營園，為全國30萬個家庭提供個性化服務。

2013年，濰坊博苑幼兒園開業，從空地規劃到建設、運營，成為新一代博苑旗艦園，隨后，泰安博苑、淄博博苑相繼落成，形成形態各異、特色鮮明的山東幼兒園示范帶。

2、全新業態的思考

一直以來，孩子入園難入園貴的問題，被社會普遍關注。繼而，2016年“全面二孩”政策實施后，未來幾年，我國的0-6歲的人口，必將迎來井噴式的發展。

因此，面對這樣的形勢，博苑近些年又做了些什么呢？

近些年，博苑開始布局泛幼兒園的業務，溪谷森林幼兒園作為博苑開始做泛幼兒園的最典型代表。為了適應家長和孩子的需求，溪谷森林幼兒園推出了森林一日、森林兩日、森林一周等擴展活動。

溪谷森林幼兒園最初在武漢和濰坊推出，這樣的業務一經推出，便受到了孩子的巨大歡迎。對于渴望親近自然的孩子，溪谷森林幼兒園可以滿足孩子的大多數對自然的需求。

現在，進入新時代以后，短缺的教育對孩子來說太少了。所以，我們提供新時代的模擬人工環境對孩子來說必不可少。那么，怎么做一個復雜的環境，致力于孩子的未來，是我們在思考的問題。

經過崔園長上午的理論分享，相信大家對博苑的幼兒園業務有了比較清晰的認識。但是只是講解，還是比較抽象。因此，崔園長下午就帶大家去了到濰坊實驗幼兒園和博苑農場進行了實地場景問題的體驗、分析和感受。

1、濰坊博苑實驗幼兒園

作為博苑在山東區域最好的典范，濰坊博苑實驗幼兒園區別于一般的幼兒園，其獨特的裝飾設計、教學裝備、空間利用、教育理念等有著自己的風格。

濰坊博苑實驗幼兒園從2011開始規劃，2012開始建設，2013年開園，在規劃和建筑設計上做了非常大的努力，開啟了博苑建筑式營銷的道路，大門采用的獨特的喇叭狀一度成為了濰坊的地標性建筑。

下面就放上一些崔園長帶領大家參觀和講解實景照片吧！

2、吃貨與游樂者的天堂——博苑小農場

參觀完濰坊博苑實驗幼兒園之后，崔園長帶領我們去了博苑小農場。和幼兒園比較嚴肅的學習場所相比，這里就是孩子的天堂。

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他山之石可以攻玉 走一條屬于自己的創業之路

晚上就到了創業者說的環節，三位園長分享了他們的創業經驗。

1、想做幼兒園 從0開始并不可怕——潘書磊園長分享

首先是來自河北邢臺清河縣的潘書磊園長分享的《0經驗到四年3所園，新手園長這樣煉成》。

潘書磊園長是一個行事謹慎的人，在考察了不少加盟品牌之后，最終選擇了加盟了博苑。除了幼兒園的裝修設計方面以外，潘書磊園長還特別分享了選園長的注意事項。

潘書磊園長說：選園長，我們不是看這個人能力的高低，而是一定要看這個人是不是和你一條心。一些人即使能力很強，但是存有私心，注定會把幼兒園搞垮，相反管理人員之間同心同德，在磨練中不斷成長，這樣才將能把幼兒園辦好。

總之，選對人，選好園長，也就是潘書磊園長第一所幼兒園成功的原因。

云飛老師點評：潘園長的能力或許不是最強的，但是他是肯學習，能識人的。資質并不是最好的潘園長為什么能夠創業成功，因為他能緊跟博苑，走了一條少有人走的路。并不是因為絕對能力超過了競爭者，那些前端的人反而是機關算盡太聰明。

2、默默無聞到備受學生及家長歡迎的修煉之路——鄭敏園長分享

接下來則由壽光博苑鄭敏園長分享主題：《跨界創業三年2園，從“交學費”到收學費的質變》。

和上面的潘書磊園長不太一樣，鄭敏園長行事就比較果斷。原本只是一個全職媽媽，只是偶然間發現了幼兒園市場的巨大。于是就決定加盟博苑。

當然，在幼兒園開業之后，第一年卻只招到了十個孩子。畢竟幼兒園的建設已經花了不少錢，這樣的招生一度讓鄭敏園長的經濟陷入了困難。

但是鄭敏園長沒有服輸，修煉內功，不斷地積累教學管理經驗，努力把每一個孩子都照顧好。終于，風雨之后，必見彩虹。一年半之后，鄭敏園長所經營的幼兒園就迎來了學生非博苑不報的狀況。

云飛老師點評：鄭敏園長是一個十分膽大的人，正所謂無知者無畏，所話說，開工沒有回頭箭，鄭敏園長雖然遇到了困難，但是，并沒有服輸，堅持下去，并不斷地提高自己內功，這點十分難得。

3、機會總是垂青有準備的人——王薇園長的選址之路分享

第三位分享的是來自湖南長沙的王薇園長，她分享的主題：《新園籌建你需要知道的——從選址到裝修》。

和前兩位園長還算順利的開園經歷，王薇園長的辦園之路就有些坎坷了。王薇園長很早放棄了原有工作，繼而選擇幼兒園。但是在選址的過程走了不少彎路，也遇到了不少的挫折。

但是機會總是垂青于有準備的人，在經歷了眾多挫折之后，王薇園長終于搞定了選址的工作。接下來就是裝飾設計，經過博苑設計團隊的大力協助，極具特色的環廊和木馬最終效果也是特別好。

云飛老師點評：從王薇園長的經歷，王薇園長這樣的倔強的性格，有什么不好，反而更能成功。 而王園長的經歷更是證明了什么是，念念不忘，必有回響。

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關于幼兒園營銷和教育本質

時間來到5月13日上午，云飛老師給各位參會者帶來了干貨滿滿的《幼兒園如何做營銷》、《回歸教育本質之路——創辦一所自主學習的幼兒園》。

1、關于營銷的思考

說起營銷，就不可避免的談到信息傳播。營銷的本質是有人發出信息，有人收到信息，繼而對這些人產生一些影響。然而，所有的營銷都要思考，你的信息如何傳播到受眾方？

這些信息能不能對受眾方產生影響？要想獲得更好的信息傳播又該怎么去做怎樣的信息呈現呢？

具體到幼兒園方向的營銷，云飛老師分享了營銷的六個境界。

（1）小販思維

小販思維常常表現為滿街的發傳單、宣傳冊等，雖然覆蓋的區域比較有限，但是卻真正的到達了用戶手中。但是卻未給人一個良好的觀感。

（2)   打廣告

花大量資金，在廣播、電視、媒體、互聯網上投放廣告，但是對于幼兒園業態來說，純粹的硬廣告命中率是很低的，效率很低。這是手的層次，為做而做。

（3）會技術

逐漸過渡到懂技術，有人會的層次，在營銷的過程，慢慢加入了一些設計和策劃，懂得運用不同的平臺。

（4）有策劃

不僅是技術上有人會，還要更深入思考，第四種境界就是“有思路，有策劃”。

（5）重形象

辦一個幼兒園來說，重形象不僅僅是指基礎設施，還包括教師和園長在孩子家長、社會上的形象。

作為園長，必須建立起專業專注的個人形象。所以對于幼兒園的營銷來說，不要為了傳播而傳播，而是為了傳遞自己的專業性和格調而去傳播。

（6）體驗式營銷

體驗性營銷要特別注意活動的細節和質量。既然是一個體驗式營銷，那么細節就是一個非常重要的方面，細節是一把雙刃劍，成也蕭何敗也蕭何，沒準備好不要輕易做體驗式營銷。

2、培養孩子自主學習的能力

對于孩子的成長來說，很多父母都會夏歡橫加干涉�？墒沁@樣真的好嗎？

這樣的場景在幼兒園重是很常見的，家長也并沒有覺得什么不對。在這個場景中，老師變成了一個絕對的指揮者，要求孩子有秩序。

那么為什么必須要求孩子站著，聽權威者的指令，而不能讓孩子在不打擾他人的情況下去看書呢？

我們為什么要將孩子訓練成一個順從者？幼時聽從家長、老師，長大了或許聽從領導，這樣的孩子是不會有創造力的出現的。

這是從更深層面來看控制，芥末和扎針也就是為了控制孩子，這是顯性的，而我們平時的恐嚇、說教或者小紅花也是為了控制孩子，控制無處不在。

其中重點提到博苑幼兒園期間看似沒有價值的教育其實在日后的成長、生活、學習起到了非常重要的作用。

高中時代的立體幾何其實和兒童的運動有很大關系。孩子看似鉆洞、蕩秋千等一系列體育運動看似簡單。但是，孩子在這一系列運動的過程中，不斷的獲取對世界的認知，不斷的養成自己的空間感。

想成功 唯有用知識、思想和毅力武裝頭腦

下午，我們特意請來了博苑幼兒園坊子園的張序園長和常德博苑幼兒園的劉美園長進行了經驗分享。

其中張序園長指出，想做好一件事，我們要有三個真誠：對自己真誠，對他人真誠，對目標真誠。人的成功都是靠歷練出來的。

劉美園長指出，無論做任何事，如果沒有一個好的教學理念指導是辦不成事的。辦幼兒園也一樣，正是有了蒙臺梭利的教育理念，才使得自己的幼兒園獲得了這樣的成功。

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面向幼兒園的時裝發布會 ——濰坊博苑幼兒園園服走秀

這可以說是這次論壇最有時尚和最吸引眼球的活動了，話不多說，直接看圖來體會吧！

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兵馬未動 糧草先行——做有準備的幼兒園加盟

經過前面的各種分享，幼兒園的建設來說怎么能缺少基礎物資呢？在園長分享完自己的經歷之后，園長之家負責人淮益飛專題分享分享《有準備的環境——幼兒園開園的硬件配置與采購工作》。

特色極強的特洛伊木馬、空中環廊、濰坊博苑幼兒園標志性的大蘑菇的建筑等都是園長之家在做的硬件支持。

面對孩子玩具方面的需求，園長之家這邊還推出了曉禾優品的服務，采用共享的模式卻可以使得單一玩具得到更好的價值體現。

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建筑特色與人文藝術建設的完美結合

5月14日，崔園長帶領我們來到了淄博博苑幼兒園。

和一般的幼兒園不同，暫且不談極具古典風格的木制結構的大門，圍繞校園中寬度達到5米，長約400米環廊和教學樓前的特洛伊木馬就吸引了大多數參觀者的目光。

另外，值得一提的是，校園內的環繞著小溪的丘陵是在原有垃圾堆積的場景下改造形成的。這樣的變廢為寶設計，是不是非常有價值？

除了室外的驚艷，淄博博苑幼兒園的學生學習生活的場景也是十分溫馨。內部合理的配色，給人一種非常舒服的感覺。其照片墻、陶藝館、繪本館等特色帶給人極強的藝術氣息。

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挑戰與機會并存 就看你如何把握

轉眼間，為期兩天半的第50期園長論壇就結束了。但是，參加此次的各位幼兒園園長收獲是頗豐的。第50期園長論壇圍繞著《洞悉風向，把握民辦幼兒園的突圍》的主題進行了實地參觀、面對面交流、學習分享等多樣化的經驗探討。

從短期看，幼教行業將迎來比較大的挑戰。幼教從業者或即將進入幼教領域的新人以后的路可能會走的艱難一些。但是，我們需要把握這樣的現實，時代一直在變，機會卻一直都在。我們需要做的就是把握好機會，努力去做，即使短期內行路坎坷，但是，長遠來看，必將迎來曙光。